陈维迅
合作洽谈、技术咨询、站点建设与交付进度
这类问题写给这里。
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现在就能走通的路
第一封信里写清要解决的问题、现在卡在哪一步，两个工作日内会给一个是否适合承接的判断。
现在可收信
四个通道，哪些现在能用
尚未开设的只写状态，不放号码；在此之前联系人的手机与邮箱就是正式通道。
- 企业邮箱 尚未开设，先用联系人电话或邮箱
- 联系电话 尚未开设，先用联系人电话或邮箱
- 办公地点 贵州贵阳
- 企业微信 / 公众号 尚未开设，先用联系人电话或邮箱
每个通道的说明
- 企业邮箱
- 企业邮箱尚未开设。在此之前请直接写给本页的直接联系地址，或到访办公地点当面沟通。
- 联系电话
- 固定电话尚未开设。在此之前请拨打本页直接联系人的手机，或写邮件，两个工作日内回。
- 办公地点
- 详细地址与到访路线在洽谈阶段提供。到访请提前联络，以便安排接待。
- 企业微信 / 公众号
- 筹备中，与企业邮箱同批开通。
公司成立于 2026 年 8 月，官网已以 kway.cc 上线，企业邮箱与固定电话正在办理。这几项办妥之前，走本页的直接联系地址——它是真能收到信的，不是临时凑的占位。企业邮箱开通后本页会替换，个人地址继续有效，不会失联。
第一封信，四句话
不必写成需求文档，把「卡在哪」讲准。
每一句怎么写
- 要解决什么
- 一句话说清目标。例：想在合成之前把候选分子缩到 30 个以内。
- 现在卡在哪
- 这一条最有用。是没有数据、没有算力、没有人手，还是不确定方法对不对。
- 已经试过什么
- 试过而没成的部分，往往比目标本身更能说明问题在哪。
- 时间与流程约束
- 有没有截止日、要不要走单位采购、需不需要开票与验收材料。
挑一封最像的，改几个字
3 类来信的样例。
看整封样例
我们组在做某类靶标的抑制剂，已有一批活性数据但没人做建模。想知道在合成之前能不能先把候选范围缩小。现有数据大约几百条，靶标有晶体结构。目前卡在没有会建模的人，也不确定这个数据量够不够。若可行，希望三个月内出第一轮结果。
看整封样例
我们要建一个数据平台，需要能登录、能分角色授权、能留痕，年底前要过验收。目前有几个部门的数据但口径不统一，验收要求文件我们这边有。想先了解这类项目通常要多久、需要我们准备什么材料、你们能不能配合走采购流程。
看整封样例
我们有一批化合物和部分测试结果，想做活性预测但不知道从哪一步开始。数据在 Excel 里，格式不太规范。想先请你们判断一下这批数据能不能用、要补什么，再决定要不要正式立项。数据涉及商业机密，需要先签保密协议。
发信之后会发生什么
两个工作日内有判断，一周内有路线。
三条响应承诺原文
- 两个工作日内
- 给出「这件事适不适合承接」的初步判断，并说明当前能投入的强度。
- 一周内
- 若适合，给出书面的技术路线建议、材料清单与验收口径草案。
- 不适合时
- 直接说明原因，并尽可能指出更合适的路径。这也是一次完整答复，不是推诿。
5 种情形，都值得先发一封信
不必等到方案成型。
- 有个想法，不确定能不能做
- 要写立项论证或申请书
- 手上有数据，不知道能做什么
- 已有系统要接手或改造
- 就是想认识一下
每种情形会得到什么
- 有个想法，不确定能不能做
- 这是最适合先聊的情形。两个工作日内会得到一个明确判断，包括「这件事不用做平台」。
- 要写立项论证或申请书
- 技术路线要经得起评审追问。可以先聊方法选型与代价估算，再决定要不要合作。
- 手上有数据，不知道能做什么
- 先做一轮数据盘点，判断够不够、缺什么。数据不足时会先提数据方案，不硬跑模型。
- 已有系统要接手或改造
- 先做一次接手评估。评估结论有可能是「这套不值得接手，重做更省」。
- 就是想认识一下
- 也欢迎。本地做这个方向的团队不多，认识一下比签合同更早发生。
你发来的材料怎么处理
先描述问题就够，数据可以晚点发。
四条约定原文
- 第一封信里可以不发数据
- 先描述问题就够。需要看数据时会说明看哪一部分、用于什么判断，必要时先签保密协议再发。
- 发来的材料怎么处理
- 只用于本次判断，不进入其他项目。判断结束后如不合作，按要求删除并出具书面说明。
- 不合作也会给判断
- 判断本身不收费，也不以「先签了再说」为前提。这一条从第一封信就生效。
- 不能外传的数据
- 可在委托方环境内完成计算，数据不出你方边界。这种安排要在技术路线阶段就确定，不放到执行时再谈。
在贵州贵阳
到访请先写信约时间。
贵州贵阳
到访说明
详细地址与到访路线在洽谈阶段提供。到访请提前联络，以便安排接待。