下单前四问，一屏答完
先点你要做的那一类，前三栏跟着换；第四栏对谁都一样。
1买什么一类服务，做成什么
2交付什么验收时逐项核对
- 候选分子清单（结构、打分、排序理由）
- 靶标口袋分析与结合模式图（可直接进论文或汇报）
- 筛选流程说明与参数记录，便于复现与写方法学
这一类 3 项，验收时按第 3 步确认的口径逐项核对。
- 数据目录与权限矩阵（先出表，再开发）
- 平台前后台与部署脚本
- 运行看板与审计留痕
- 验收支撑材料与操作手册
这一类 4 项，验收时按第 3 步确认的口径逐项核对。
- 多页面站点与内容后台
- 账号权限分级（细到栏目）
- 部署与回滚脚本
- 《后台维护手册》（口语化 + 截图）
这一类 4 项，验收时按第 3 步确认的口径逐项核对。
- 可复现的计算流程（环境、脚本、参数记录）
- 作业编排与失败重试机制
- 结果核对与汇总表
这一类 3 项，验收时按第 3 步确认的口径逐项核对。
- 可行性判断与技术路线建议（书面）
- 数据与算力准备清单
- 面向研究生的专题培训
这一类 3 项，验收时按第 3 步确认的口径逐项核对。
3要准备什么开工前你方给到
- 靶标结构或序列（无结构时可先做结构预测）
- 已知活性数据（有则更好，没有也能做）
- 合成与测试的边界条件
这一类 3 项，5 类合计 12 项，需求单里可逐项勾。
- 数据来源与更新方式
- 需要区分的角色与审批环节
- 主管部门的验收口径（有文件最好）
这一类 3 项，5 类合计 12 项，需求单里可逐项勾。
- 要放什么内容（有旧站可直接迁）
- 谁来长期维护、需要几个角色
- 域名（没有可代为申请）
这一类 3 项，5 类合计 12 项，需求单里可逐项勾。
- 要算什么、算多少
- 现有算力条件（自有集群、超算账号，或由我们协调）
这一类 2 项，5 类合计 12 项，需求单里可逐项勾。
- 你的问题本身，以及现在卡在哪一步
这一类 1 项，5 类合计 12 项，需求单里可逐项勾。
从第一封信到验收，6 步
第 2 步的答复也可能是「你自己做更划算」。
每一步谁做、产出什么
- 01 说清问题（你方，不限）产出：一段问题描述。第一封信写四句：要解决什么、现在卡在哪、已经试过什么、时间与流程约束。不需要写成需求文档——真正省时间的是把「卡在哪」讲准，而不是把「要什么」列全。
- 02 判断适配（我方，2 个工作日内）产出：一份书面判断（含「不适合」的情形）。我们给一个明确回答：这件事适不适合我们做。包括「这件事你自己做更划算」「这需要的是实验不是计算」「数据量还不够，先做数据」这几种回答——它们和「我们接」一样是完整答复，不是推诿。
- 03 技术路线与口径确认（双方，1 周内）产出：技术路线建议书 + 材料清单 + 验收口径草案。这一步是整个合作里最省钱的一步。要在开工前就把三样东西写成文字：做到什么算做到了、需要你方提供哪几份材料、中途出现什么情况算范围变更。跳过这一步的项目，返工基本发生在验收前两周。
- 04 签署与立项（双方，视你方流程）产出：技术服务合同 / 委托开发合同 + 保密协议。合同形态按你方的采购流程走，我们配合出所需资质文件。涉及学校与主管部门采购流程的，可以在这一步之前先把「你方需要我方提供哪几份文件」一次问清，不要等到评审那一周才发现缺件。
- 05 执行与阶段汇报（我方，按里程碑，至少两周一次）产出：阶段产出 + 过程记录 + 里程碑汇报。过程不是黑盒。每个里程碑交出的不只是结果，还有得到这个结果的过程记录——参数、版本、失败的分支。这一部分在项目顺利时看似多余，在被追问时是唯一能自证的东西。
- 06 交付、验收与移交（双方，按合同节点）产出：交付物 + 验收支撑材料 + 维护手册 + 移交培训。交付不等于验收通过。我们按第 3 步确认的口径整理验收材料，并做一次面向你方维护人的移交说明。系统类交付另附带截图的维护手册，判据是「三个月后还有没有人敢动它」。
5 种合作形态
先定走哪种账，合同形态与计量方式跟着定。
- 技术服务 / 委托计算有明确的、边界清楚的计算或分析任务
- 委托开发 / 平台建设要一个能登录、能授权、能长期用的系统
- 联合研发 / 横向课题问题本身还没定型，需要边做边收敛
- 长期技术支持 / 运维已有系统需要有人长期接住
- 培训与技术咨询想让自己团队具备这个能力
每种形态怎么计、适合什么
技术服务 / 委托计算 按任务批次计，一次交付一份结果与过程记录。最适合第一次合作。量小也接——彼此都能低成本地判断合不合得来。
委托开发 / 平台建设 按功能范围与里程碑计，含部署、移交与一段维护期。这类项目的成本大头不在开发，在权限与留痕这套账。我们要求在写代码前先把它确认成一张表。
联合研发 / 横向课题 按阶段计，成果与知识产权归属在启动前书面约定。适合有研究属性、结果不确定的题目。这类合作我们更看重把「什么算做到了」提前写清楚。
长期技术支持 / 运维 按期计，含响应时效、变更处理与年度巡检。可以只接运维，不必是我们建的系统——但要先做一次接手评估，评估结果可能是「这套不值得接手」。
培训与技术咨询 按场次或按书面意见计。包括面向研究生的专题培训。我们不介意把方法教出去——能自己做的团队，后面往往合作得更顺。
费用怎么算：先给量级，再给口径
区间供判断预算与是否走招标，不是报价。
科学计算与算力工程（按任务批次）：按算力消耗结算，另计服务费
各档周期
- 技术咨询与书面技术意见
- 1 周内，1 万以内
- 标准站群建设（含内容后台与上线）
- 2–3 周，3–8 万
- 分子设计与虚拟筛选（首轮）
- 2–4 周，5–15 万
- 科研／政务数据平台（最小可用版本）
- 4–8 周，15–40 万
- 科学计算与算力工程（按任务批次）
- 按批次，按算力消耗结算，另计服务费
供你判断是否需要走招标流程与预算够不够，最终以逐项列明的报价单为准。低于最低档的小任务我们照常接，也会直接告诉你自己做需要哪几步。
- 按什么算
- 什么不另收费
- 什么算范围变更
- 失败怎么算
- 开票
五条口径的原文
我们不在官网标死价——计算类与开发类项目的成本与问题本身强相关，一个笼统的价目表要么虚高要么虚低。但「大概是什么量级」这个判断你在发第一封信之前就该能做出来，所以下面先给量级区间，再写计费口径。
按什么算 计算类按任务批次与算力消耗；开发类按功能范围与里程碑；咨询类按书面意见或场次。报价单会逐项列出构成，不给一个不可拆的总数。
什么不另收费 第 2 步的适配判断、第 3 步的技术路线建议、以及交付后合同约定期内的缺陷修复，都不另计。
什么算范围变更 目标靶标或数据源更换、功能范围新增、验收口径变更。变更走书面确认后再执行，不默默做完再谈钱。
失败怎么算 计算类工作有不确定性。若按第 3 步约定的口径未达成，交付完整的过程记录与原因分析，费用按已执行阶段结算——这一条在合同里写死，不靠事后协商。
开票 公司已完成税务登记，具备开票条件，可开增值税发票。票种与税率按合同性质确定，可在报价阶段一并确认。
逐项列出构成，不给一个不可拆的总数。哪一项是人力、哪一项是算力、哪一项是可选，一眼能看出来。
保密与知识产权，写成条款
三层自下而上：保密是地基，数据只用于本项目，成果权属先约定。
保密
默认按最严一档执行：不对外披露委托方名称、数据与结果，不在任何材料中引用。
另 2 条
- 需要签署保密协议的，在项目启动前签署，可用你方模板。
- 本站不设客户名单与案例墙，原因也在这里。
数据
委托方提供的数据仅用于本项目，不进入我方任何其他项目或训练集。
另 2 条
- 项目结束后按约定销毁或返还，并出具书面说明。
- 涉及敏感数据的，可在你方环境内完成计算，不外传。
知识产权
委托开发与技术服务的成果权属在合同中明确约定，默认归委托方。
另 2 条
- 我方既有的通用工具、方法与代码框架不随项目转移，但保证委托方在约定范围内的使用不受限制。
- 涉及论文发表与专利申请的，署名与申请人安排在项目启动前书面约定，不在成果出来之后再谈。
验收时交出 4 样东西
交付不等于验收通过，按第 3 步确认的口径整理材料。
- 交付物
- 验收支撑材料
- 维护手册
- 移交培训
交付之后
交付物包含完整源码、部署脚本与维护手册，系统不设锁定。
每条承诺的原文
维护手册与移交 系统类交付附带截图的维护手册，并做一次面向维护人的移交说明。
可回滚 部署带回滚脚本与历史版本，出问题能退回上一个可用状态，而不是现场抢修。
交付后缺陷修复 合同约定期内，因我方实现导致的缺陷免费修复。
后续变更 维护期之后的功能变更按新的范围另行约定，原系统不设锁定，也不阻碍你方另找他人接手。
交付物包含完整源码、部署脚本与维护手册，系统不设锁定。以后想换一家做，不会被卡住。
常见卡点 4 条
多数出在文件缺件与口径对不上。
流程走不动怎么办
学校与主管部门采购流程的常见卡点，多数出在文件缺件与口径对不上。可以在正式启动前一次性列清需要哪几份文件、每份由谁出，避免拖到评审那一周才发现。
你们同时接几个项目，会不会顾不过来？
会。所以在给出「适不适合」的判断时，我们会一并说明当前能投入的强度；排不开的时候直接说排不开，而不是先接下来再拖。
中途需求变了怎么办？
按范围变更处理：书面确认新的范围与相应的时间、成本影响，再执行。不默默做完再谈钱，也不以「这不在范围内」为由停在半路。
我方的对接人换了，项目会断吗？
不会。过程记录与阶段产出持续留存，新对接人可以从材料本身接上，不必依赖某一个人的记忆。这也是我们坚持交过程记录的原因之一。